Ağustos 1, 2007 de 9:45 am ET Jon Miller
Sadece senin için preslenmiş, zaman sadece "ayarla ve unut gitsin ki" gelmez için PPC gelince. Doğru yordamları ve sadece dört saat haftada bir yatırım ile herkes gelmek olabilir inanıyorum onların B2B pay tıklayın kampanyalar başına optimize etmek.
En iyi duruma getirmeleri ve bağlı olarak her bir reklam grubu nerede eksik kampanyanıza yaptığınız iyileştirmeler çeşitli vardır. Zaman odak dışarı bulmak için bazı yolları vardır.
Düşük oranları ile (45 dakika) tıklatın.Düşük bir tıklama oranı (to) sahip iki nedenden dolayı kötü. İlk olarak, cevapsız tıklama anlamına gelir ve ikinci olarak, düşük bir to daha yüksek bir konuma almak için teklif gerek Kalite Puanınızı acıyor ve tıklama. Beklenen to konuma göre değişir bu yana düşük ne karar nasıl göre olması gereken anahtar kelimeleri sırası. Kaybedenler bulmak için reklam gruplarınızı konuma göre sıralamak ve komşularıyla düşük to ile öne herhangi bir reklam gruplarını arayabilirsiniz. Bu yöntemi kullanarak, her hafta üzerinde çalışmak için bir ya da iki reklam gruplarını seçin.
Düşük bir to, reklamlarınızı, anahtar kelimelerinizi veya her ikisi tarafından kaynaklanabilir. Reklamlar için reklam arasında rekabet anlamına eğer görmek birkaç yüksek etki anahtar kelimeler ve göz Google arama yapın. Hangi reklam tıklayın? Senin tıklayın? Reklamlarınız yeterince güçlü eylem çağrısı var mı? Reklamınız geliştirmek ve (Bu, anahtar kelimenizin reklam başlığı ve/veya daha alakalı görünmesini sağlamak için metni ekler) dinamik anahtar kelime ekleme özelliğini deneme düşünün test kullanın.
Daha sonra çok Gösterim almak, ancak düşük Mrk anahtar kelimeler için bakmak Aşağı sürükleyerek olanlar bunlar. Böylece daha fazla hedefli reklamlar bu kelimeleri yazabilirsiniz kelimeleri yeni bir reklam grubuna çekerek düşünün. Geniş eşleme kullanıyorsanız, aynı zamanda, belki de reklamlarınızın alakasız sorgularda görüntüleniyor. Bu ifade veya tam eşleşme kullanarak geçiş / veya negatif anahtar kelimeler eklemeniz gerekir göstermektedir. Potansiyel negatif anahtar kelimeler bulmak için düşük CTR anahtar kelime anahtar kelime aracına girmeniz ve ne kadar gelir bakın. Örneğin, SEM, arama motoru pazarlaması için ortak bir kısaltma girin, SEM de Scanning elektron mikroskop demek görüşürüz. Bu öneriyor "-mikroskop" eklemek için iyi bir negatif kelime.
Düşük dönüşüm oranları (45 dakika).Bir kez belgili tanımlık tıkırtı gotten ettik zaten olup olmadığını umudu dönüştürür ne olursa olsun bunun için ödedim. Düşük bir dönüşüm oranı tam anlamıyla para heba ediyorsun demek. Düşük dönüşüm oranı reklam gruplarını bulmak çok kolay: sadece dönüşüm oranıyla sıralamak ve kaybedenler bulabilirsiniz. (Sadece yeterli verilere bakarak; en az 10 dönüşümleri reklam grubu yoksa, hesaplanan dönüşüm oranı istatistiksel olarak anlamlı olmayacak emin olmak dikkatli olun.)
Bu yaklaşımı kullanarak, her hafta üzerinde çalışmak için bir reklam grubu seçin. Dönüştürmeleri en önemli faktör açılış sayfası olduğundan, her reklam grubu için (en az) bir optimize açılış sayfası için hedef olmalıdır. Özel bir sayfa yoksa, bir tane oluşturun. Bunu yaparsanız, daha iyi çalışın. Bunu yapmak ipuçları görmek için daha iyi B2B açılış sayfaları ? A Case Study.
Ayrıca, sen are getting tıklamalar tıklama, yani olanlar umudu kullanarak anahtar kelime aslında açılış sayfasına ilgili nerede doğru tür olduğundan emin olun. Bunu yapmak için eşleme türleri ve negatif anahtar kelimeleri doğru ayarlandığından ve aradığınız reklamlarınızdaki harekete geçirme arama tür çekiyor emin olun.
Çok az sayıda gösterim (15 dakika). Bazı durumlarda, reklam grupları ve/veya bir iş, ama bunu çok az sayıda gösterim almak gerekir inanıyoruz anahtar kelimeler var. Sence bir hafta daha fazla gösterim elde ve neden o değil anlamaya bir reklam grubu seçin. Bu sadece insanların aslında kullanarak arama yapma düşük hacimli kelimeler var olabilir. Bir şirket, müşterilerinin ihtiyaçlarını hakkında konuşmaya nasıl araştırma yerine anahtar kelimeleri seçmek kendi jargon kullandığında bu nadir değildir. Bu durumda, ek anahtar kelimeler reklam grubuna eklemek için favori anahtar kelime aracını kullanmayı deneyin.
(Belki de başka bir reklam grubu içinde) yinelenen veya örtüşen bir anahtar kelime var daha ince bir neden olabilir. "Ağ güvenliği" ve "ağ güvenlik yazılımı" teklifinizi ama "ağ güvenliği" teklifi daha yüksek ise, örneğin, sonra bu "güvenlik yazılımı ağ" gösterim almazsınız olasıdır. Kesinlikle 0 gösterimler varsa, anahtar kelime görüntülenmesini engelleyen bir negatif anahtar kelime var demektir. Son olarak, sadece tekliflerinizi çok rekabetçi sözcüklerle olabilir yeterli gösterim elde etmek için yüksek değildir olabilir. Ne bunun ipuçları için sonraki noktaya bakın. Ne olursa olsun, "Reklam teşhis" AdWords Aracı ("Araçlar" altında bulunur) düşük veya hiçbir Gösterim nedeni kesin olarak belirlemek için yardımcı olmak.
Çok düşük (15 dakika) konumlandırır. Bazen, özellikle rekabetçi sözler için basitçe maçım daha ve reklam bile sonuçlarının ilk sayfasında görünmüyor ? hangi hemen hemen sayıları hiç görünmüyor gibi. Bu-ebilmek var olmak engelleme, özellikle inanıyorum (ya da daha da kötüsü, patron ya da CEO inanıyor olduğunda), eğer bu anahtar kelimeler için göstermesi gerektiğini.
Bu yanıt için iki yol vardır. İlk sadece reklamlarınızı göstermek kadar daha yüksek bir teklif etmektir. Bu yaklaşım, titizlikle sonuçları ölçmek emin olun ? kolayca yukarı birkaç yüksek hacimli, pahalı kelimeler bütçenize önemli bir kısmını kullanabilirsiniz. Ancak, belki de kelime Sence o kadar önemliyse, business case için yatırım Getirisi veya marka değeri göre daha yüksek harcama yapabilirsiniz.
İkinci (ve ben daha iyi inan) için teklif kelime kampanya hisse portföyü gibi düşünerek daha akıllı yaklaşımdır. Ne zaman teklif verme işini en iyi sonuçları sürücü olacak şekilde tüm anahtar kelimelerinizi arasında harcama tahsis etmektir. Matematiksel olarak, burada marjinal dönmek geçirmekten daha verilen herhangi üzerinde aynı arasında (Bu "Pareto Optimum" bilmek), anahtar kelimelerinizin kelimedir nokta bu. 1 $ Aylık harcama uzak word B Worde vermek için A alırsan, diğer bir deyişle, daha kaybedersiniz Bden almak a daha Teklif için bu yaklaşım, daha sonra sonuçta konum fark etmez ? önemli olan marjinal dönüşünü nerede aynı anahtar kelimeler arasında pozisyon bulgudur. (Açıkçası, bu noktada bulmak karmaşık bir hesaplama olduğunu ama burada PPC Yönetim Araçları teklif yardımcı olabilir mi.)
Var iki diğer temel iyileştirmeler yapmak öneririz. Bunlar, haftalık faaliyetler değildir ama B2B tıklayın kampanyalar başına ödeme optimize önemli bir parçası olabilir.
İlk olarak, özellikle de bütçesi kısıtlı içerik ağı (Google AdSense) dönüm düşünün. Çok B2B pazarlamacılar içerik ağından kalitesiz Rating olsun, henüz tıklatma içerik ağı üzerinden % 80 veya daha fazla bütçe kadar kullanabilirsiniz. Bu bazı Marketonın müşterileri gördüm ve anlık sonuçlar kapatarak ve Google arama gidin bütçe icar dramatik vardır. İçerik ağı kullanmanız gerektiğini düşünüyorsanız, bunun için ayrı bir kampanya oluşturma öneririz. Bunun için ne kadar bütçe gider yönetmenize olanak sağlar ve daha iyi tarama, arama yerine kişiler için uygundur reklamlar yazmak sağlar.
İkincisi, PPC değil bütçe teklifleri ile harcamalarınızı yönetin öneririz. AdWords Bütçe denetimi kullanarak harcama yönetmek için daha az tıklama yol açabilir ve daha yüksek maliyet başına tıklatın, AdWords size aşmayan sağlar beri bütçenizi kez reklam görüntülenir (bu tıklamalar sınırlar) sayısını sınırlayarak yoludur.
Ek ipuçları ve hızlı bir şekilde bulmak ve ortak ödemek-de tıkırtı sorunları tespit için en iyi yöntemler vardır eminim. Herhangi birini biliyorsanız, yorum herhangi bir ek ipuçları ve kaynakları paylaşmak için kullanın.
Jon Millers VP pazarlama Marketo, sağlayıcı, uygun fiyatlı, kolay-kullanım-Pazarlama Otomasyonu için B2B pazarlama uzmanları yardımcı olan yazılım sürücü gelir ve sorumluluk geliştirmek. Jonın günlüğü, Modern B2B pazarlama, en iyi uygulamalar iş pazarlama, pay-per-click yönetim sorumluluk pazarlama beslenmesi kurşun kadar araştırıyor. Kesinlikle iş sütun, arama motoru Land Çarşamba günleri görünür.
İle ilgili konular: B2B arama pazarlama sütun | Kanal: SEM | Arama Reklamları: genel
@sengineland izle
Yeni bir Enquiro çalışma araştırma aşamasında daha B2B arama motoru bilgi için bir genel arama motoru açmak beş kat daha büyük bir olasılıkla bir alıcı buldum. Alıcı daha sonra araştırma aşaması girmek ve fiili müzakere başlamak için bilgi derleme başlatmak gibi birçok B2B dikey arama motorları, Business.com, KnowledgeStorm veya Thomasnet.com, onlar gerektiren detaylı bilgi toplamaya yardımcı olmak için güveniyor. B2B arama motorlarında ilk seçimi müzakere aşamasında katılımcıların yüzde 22.1 ve satın alma aşamasında ankete katılanların yüzde 18 olduğunu.
Elde edilebilir için özgür burada http://www.enquiro.com/Downloads/b2b-research-2007.aspx çalışmadır okumak gerekir
Daha fazla en iyi haberleri
Daha fazla haber özetleri görmek
Daha fazla özellik görün
